Lors de vos négociations, respectez-vous bien ces 4 phases ? 1. La préparation 1. La préparation. Renseignezvous sur l'interlocuteur, les concurrents, etc. Préparez votre stratégie. 2. La discussion 2. La discussion. Échange d'informations qui permet de "sentir l'autre". Posez des questions. 3. La proposition 3. La proposition.
Dans ce numéro aussi
- Un test avant de négocier
- Les principales qualités d’un négociateur
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